La negociacin̤ en proyectos de ingeniera̕, desarrollo tecnolg̤ico e investigacin̤ aplicada
Cuando se desarrolla un nuevo producto o una nueva tecnologa̕ por parte de universidades y entidades privadas, se busca obtener una ganancia justa por el tipo de tecnologa̕ desarrollada, sus alcances y dems̀ caracters̕ticas por las cuales se desea cobrar de la manera ms̀ justa a un agente externo qu...
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| Other Authors: | , |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Subjects: | |
| Online Access: | La negociacin̤ en proyectos de ingeniera̕, desarrollo tecnolg̤ico e investigacin̤ aplicada |
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| 245 | 1 | 0 | |a La negociacin̤ en proyectos de ingeniera̕, desarrollo tecnolg̤ico e investigacin̤ aplicada |
| 246 | |a Negotiation in engineering projects, technological development, and applied research | ||
| 264 | |a Bogot ̀(Colombia) : |b Revista VirtualPRO, |c 2012 | ||
| 520 | 3 | |a Cuando se desarrolla un nuevo producto o una nueva tecnologa̕ por parte de universidades y entidades privadas, se busca obtener una ganancia justa por el tipo de tecnologa̕ desarrollada, sus alcances y dems̀ caracters̕ticas por las cuales se desea cobrar de la manera ms̀ justa a un agente externo que desea comprar este avance. Para que los ingenieros puedan entrar a discutir su desarrollo, se hace necesario un conocimiento bs̀ico en tčnicas de negociacin̤. A partir de los anl̀isis del ciclo de vida del proyecto, el impacto en el mercado de un producto y el ciclo de vida del desarrollo tecnolg̤ico es posible establecer las bases para sentarse a negociar sobre una remuneracin̤ adecuada en este tipo de proyectos.Durante la negociacin̤ pueden distinguirse varias etapas: la etapa de vitalidad o zona de incertidumbre mn̕ima, la etapa de introduccin̤ y crecimiento (zona de incertidumbre moderada) y la etapa de desarrollo; esta l͠tima representa la incertidumbre mx̀ima porque muchos aspectos tecnolg̤icos no han sido definidos y puede que algunos aspectos sean negativos en la etapa final. Las negociaciones no tienen una receta n͠ica para llevarse a cabo; es un proceso creativo de interaccin̤ humana en el que conviven constantemente diversos puntos de vista, maneras de pensar y objetivos.No obstante, es posible seguir ciertos parm̀etros que van a permitir un mejor desenvolvimiento en las etapas de negociacin̤. Lo primero es poner en claro los objetivos y lo que se busca, planteando las cuestiones deseadas e indeseadas. Siempre es importante considerar los puntos de vista y la manera de pensar de los dems̀. Se debe tratar de manejar una actitud de cooperacin̤ y no de confrontacin̤ con la otra persona. Hay que tener claro qu ̌personas van a estar en la reunin̤ y en qu ̌ambiente se va a desarrollar la misma. Hay que ser muy paciente y persistente sin querer pasar por encima de las necesidades de los dems̀.En muchos niveles de nuestra sociedad es posible ver negociaciones sumamente negativas, donde una de las partes posee gran poder polt̕ico y econm̤ico que le permite imponer las condiciones y determinar puntos clave para favorecerse a si misma. Es difc̕il de tratar con este tipo de agentes, pero siempre se debe poner por encima de lo dems̀ la dignidad y la equidad para obtener una ganancia para todos. | |
| 650 | \ | \ | |a Evaluacin̤ de proyectos |
| 650 | \ | \ | |a Economa̕ industrial |
| 650 | \ | \ | |a Administracin̤ de empresas |
| 650 | \ | \ | |a Gestin̤ de proyectos |
| 650 | \ | \ | |a Procesos industriales |
| 650 | \ | \ | |a Project evaluation |
| 650 | \ | \ | |a Engineering economy |
| 650 | \ | \ | |a Business enterprises |
| 650 | \ | \ | |a Project management |
| 650 | \ | \ | |a Industrial processes |
| 650 | \ | \ | |a Negociacin̤ |
| 650 | \ | \ | |a Ingeniera̕ |
| 650 | \ | \ | |a Desarrollo tecnolg̤ico |
| 650 | \ | \ | |a Proyectos |
| 650 | \ | \ | |a Proyectos de ingeniera̕ |
| 650 | \ | \ | |a Ingeniera̕ econm̤ica |
| 650 | \ | \ | |a Negotiation |
| 650 | \ | \ | |a Engineering |
| 650 | \ | \ | |a Technological development |
| 650 | \ | \ | |a Projects |
| 650 | \ | \ | |a Engineering projects |
| 650 | \ | \ | |a Economic engineering |
| 700 | \ | \ | |a Vega Gonzl̀ez Luis Roberto |
| 700 | \ | \ | |a Facultad de Ingeniera̕, Universidad Nacional Autn̤oma de Mx̌ico |
| 856 | |z La negociacin̤ en proyectos de ingeniera̕, desarrollo tecnolg̤ico e investigacin̤ aplicada |u https://virtualpro.unach.elogim.com/biblioteca/la-negociacion-en-proyectos-de-ingenieria-desarrollo-tecnologico-e-investigacion-aplicada | ||